Секреты быстрой продажи нежилых помещений

У предпринимателей нередко имеются в собственности недвижимые объекты: офисы, склады, торговые площади, паркинги и т.д. В случае сложной финансовой ситуации такие активы можно выгодно реализовать. Главное понимать алгоритмы быстрых продаж!
Чтобы продать коммерческую недвижимость быстро и по «верху рынка», нужно учитывать несколько аспектов:

• Расположение объекта. Зачастую на стоимость влияет проходимость. Например, магазин в крупном жилом комплексе будет стоить дороже, чем аналогичный объект на небольшой улице. Также здесь нужно учитывать наличие конкурентов. Та же самая торговая точка в ЖК, расположенная рядом с большим супермаркетом, окажется не самым выгодным вложением.
• Наличие арендаторов. Если потенциальные покупатели увидят, что недвижимость стабильно приносит доход, то будут готовы заплатить больше. Но это произойдет только в том случае, если нового владельца устраивают условия существующей аренды, сроки и сами арендаторы.
• Наличие задолженностей. Если у владельца есть долги, то покупателям объект может показаться коммерчески невыгодным. Поэтому лучше погасить все задолженности, в том числе перед налоговыми органами.
• Мнение соседей. Нередко офисы, салоны и другие коммерческие объекты располагаются в жилых домах. В таких случаях соседи могут повлиять на сделку и даже заблокировать ее. И если жильцы негативно относятся к объекту, то его ликвидность будет стремительно уменьшаться. Например, когда в доме размещена гостиница для животных, запах и звуки которых раздражают окружающих.
• Сезонность. Покупателями нежилых объектов часто выступают организации, в которых спланированы бюджеты на квартал, полугодие или год. Поэтому оптимально выставлять объект на продажу в межсезонье.
• Наличие посредников. На рынке жилья реализуется немало мошеннических схем. И если продажей объекта вместо владельца занимается его представитель, то такая сделка выглядит менее привлекательно. Здесь появляется повод для торга, то есть для уменьшения потенциального дохода для собственника.
• Стоимость. Важно объективно оценить все достоинства и недостатки недвижимости, а затем определить ее рыночную стоимость. Этот фактор в большинстве случаев является определяющим. Слишком высокая цена наверняка отпугнет покупателей, низкая заставит задуматься о скрытых проблемах объекта.

Какие факторы влияют на стоимость нежилых помещений?

Цены на коммерческую недвижимость варьируются очень сильно. Определяющими здесь выступают несколько факторов:

• Площадь. Крупные объекты априори стоят дороже — они открывают больше возможностей: позволяют разместить нескольких арендаторов или магазин крупной сети.
• Местоположение. Здесь все зависит от деятельности, под которую приобретается объект. Например, если планируется торговля вещами, то площадь в центре будет иметь больше перспектив, чем магазин на окраине. В этом плане коммерческая недвижимость кардинально отличается от жилой, где ключевую роль играют инфраструктура, удаленность от метро и остановок общественного транспорта.
• Планировка. Этот аспект влияет на удобство использования недвижимости. Например, если покупатель хочет в дальнейшем организовать магазин, то ему нужны крупные торговые залы. Кода планируется открытие офиса, то более привлекательным будет недвижимость с несколькими небольшими помещениями.
• Наличие ремонта и необходимость проведения перепланировки. Возможные доработки отпугивают многих покупателей, хотя некоторые предпочитают делать объекты «под себя».
• Назначение недвижимости. Каждый объект нужно оценивать в контексте его перспектив. Например, крупный складской комплекс невыгодно иметь в центре города — грузовикам зачастую запрещен въезд в центр и придется все время работать в условиях плотного трафика.
• Безопасность объекта. Если недвижимость готова к использованию, это один сценарий. Но когда нужно устанавливать сигнализацию, тревожную кнопку, видеонаблюдение и прочие атрибуты безопасности, то покупатели наверняка захотят хорошую скидку.
• Фактическое состояние объекта.Если недвижимость располагается в новом доме, то она получит преимущество перед аналогичным объектом в «хрущевке» или «деревянном фонде» — у зданий будет разный износ.
• Ликвидность. Также все зависит от объекта. Если это промышленное предприятие времен СССР, то его ликвидность окажется небольшой. Такая недвижимость требует серьезных вложений и в дальнейшем ее будет крайне сложно реализовать без финансовых потерь.
• Подъездные пути и паркинги. Если к объекту ведет хорошая дорога и имеется просторная парковка, то его наверняка купят в первую очередь. Владельцам важно, чтобы сотрудники и клиенты могли без проблем подъехать и разместить свой автотранспорт.
• Общие недостатки. Например, неблагополучный район. В этом случае наличие достоинств мало влияет на стоимость и владельцу придется делать скидку.

Ни один из указанных факторов не способен кардинально повлиять на приобретение недвижимости. Обычно их рассматривают в комплексе. Также на итоговое решение влияет общее впечатление от объекта, поэтому продавцам стоит навести лоск и устранить видимые недостатки нежилой собственности

Смотрите также:

Аренда коммерческих помещений в Туле